# 누가 스타벅스의 고객인가? 스타벅스의 매출은 어디서 오는가?
Canonical: https://valuechain.wiki/starbucks · Facet: customers · Updated: 2026-09-11T19:25:10.069912+00:00 · Source: ValueChain.wiki (cited money-flow graph)

**인용용 요약**: 스타벅스의 확인된 매출 상대는 이마트·Nestlé·타깃 외 익명·묶음 관계 3건이다. 밸류체인 그래프 기준 매출 엣지 6건, 근거 출처 8건 중 1차공시 2건 (valuechain.wiki, 2026-09-11 기준).

### 소비자·직영점 (company-operated) (high)
- metric: 금액 $30.7B · FY2025 · 직영점 매출(순매출의 82.7%)
- note: 직영점에서 소비자에게 파는 커피·음료가 매출의 82.7%($30.7B)로, 매출이 소비 지출과 중국 영업의 대리지표로 움직인다.
- [confirms] 스타벅스 (EN, filing, published 2025-11-14) https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/829224/000082922425000114/sbux-20250928.htm: "FY2025 총 순매출은 약 372억 달러이며, 직영점(company-operated stores) 매출이 최대 비중을 차지한다."
- [confirms] 스타벅스(IR) (EN, ir, published 2025-10-29) https://investor.starbucks.com/news/financial-releases/news-details/2025/Starbucks-Reports-Q4-and-Full-Fiscal-Year-2025-Results/default.aspx: "2025 회계연도 순매출은 $37.2B(+3%)이며 직영점 $30.7B(82.7%), 라이선스 $4.4B(11.7%), 기타 $2.1B이다. 점포는 40,990개, 중국은 8,011개다."

### 이마트 (high)  → /emart.md
- metric: 점유율 67.5% · 2021~ · 이마트의 SCK 지분
- note: 이마트는 스타벅스코리아(SCK) 지분 67.5%를 보유하고 SCK가 스타벅스에 라이선스 로열티를 지급한다. 스타벅스에게 이마트(SCK)는 로열티 매출처다.
- [confirms] GIC (EN, ir, published 2021-07-27) https://www.gic.com.sg/newsroom/all/starbucks-transitions-retail-business-in-south-korea-to-e-mart-and-gic/: "이마트가 스타벅스코리아(SCK) 지분을 67.5%로 늘리고 GIC가 32.5%를 취득했으며, 이마트가 국내 약 1,500개 스타벅스 매장 운영을 이어간다."

### Nestlé (high)  → /nestle.md
- metric: 금액 7.15 USD10억 · 2018 선급 · 스타벅스 CPG 판권 인수(영구 라이선스)
- note: 네슬레는 2018년 글로벌 커피동맹으로 스타벅스 CPG 제품의 영구 판권을 인수하고 로열티를 지급한다. 스타벅스에게 네슬레는 그 로열티 매출처다.
- [confirms] 스타벅스 (EN, ir, published 2018-05-07) https://investor.starbucks.com/news/financial-releases/news-details/2018/Starbucks-and-Nestl-Form-Global-Coffee-Alliance-to-Elevate-and-Expand-Consumer-Packaged-Goods-and-Foodservice-Categories-Around-the-World/default.aspx: "네슬레가 스타벅스에 $71.5억을 지급하고 스타벅스 포장 커피·차 제품을 매장 밖 전 세계 가정·비가정 채널에서 마케팅·판매·유통할 영구 라이선스를 확보했다."
- [confirms] CNBC (EN, news, published 2018-05-07) https://www.cnbc.com/2018/05/07/nestle-to-pay-7-point-15-billion-to-starbucks-in-coffee-tie-up.html: "네슬레가 스타벅스 소비재 사업의 판권을 $71.5억에 인수했고, 스타벅스는 라이선서이자 원두 공급사로 남는다."

### 라이선스 파트너·채널 (licensed·CPG) (mid)
- metric: 금액 $4.4B · FY2025 · 라이선스 매장 매출(순매출의 11.7%)
- note: 라이선스 매장 매출 $4.4B(11.7%)과 채널개발·CPG $2.1B로, 자본을 덜 쓰면서 매장망을 넓히는 축이다.
- [confirms] 스타벅스(IR) (EN, ir, published 2025-10-29) https://investor.starbucks.com/news/financial-releases/news-details/2025/Starbucks-Reports-Q4-and-Full-Fiscal-Year-2025-Results/default.aspx: "라이선스 매장 매출은 $4.4B(11.7%), 기타 채널 매출은 $2.1B이다."

### 리워드 멤버십 (충성 고객) (mid)
- note: 스타벅스 리워드 로열티 프로그램이 재방문과 선불 충전을 유도해 소비를 반복시키는 축이다. 미국 활성 회원은 약 3,460만 명 수준이다.
- [mentions] 스타벅스(IR) (EN, ir, published 2025-10-29) https://investor.starbucks.com/news/financial-releases/news-details/2025/Starbucks-Reports-Q4-and-Full-Fiscal-Year-2025-Results/default.aspx: "스타벅스 리워드 로열티 프로그램은 재방문과 디지털 매출의 핵심 동력으로 설명된다."

### 타깃 (mid)  → /target.md
- note: Starbucks Corp는 타깃이 매장 안에서 Starbucks 라이선스 카페를 운영하며 상품을 준비·판매하는 관계에 있고, 라이선스료와 원재료 조달액 등 상대별 지급 조건은 공개되지 않았다.
- [mentions] SEC EDGAR (EN, filing, published 2026-03-11) https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/27419/000002741926000016/tgt-20260131.htm: "공시는 Starbucks를 타깃 매장 안에서 수익을 만드는 편의시설 파트너로 명시한다."
- [mentions] Target Corporation (EN, ir, published 2023-10-03) https://corporate.target.com/press/fact-sheet/2022/11/about-target-drive-up-with-starbucks,-our-new-fulfillment-feature: "공식 자료는 미국 내 Target 매장 1,700곳 이상에 Starbucks 카페와 Drive Up 서비스가 함께 있다고 설명한다."
- [confirms] Target Corporation (EN, ir, published 2012-02-15) https://corporate.target.com/press/release/2012/02/target-names-starbucks-coffee-retailer-for-canada-stores: "타깃은 미국에서 1999년 첫 Starbucks 라이선스 매장을 열었고 파트너십을 장기간 운영해 왔다고 밝혔다."

반대 방향: https://valuechain.wiki/starbucks/suppliers.md · 파급: https://valuechain.wiki/starbucks/ripple.md

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