# 누가 나이키의 고객인가? 나이키의 매출은 어디서 오는가?
Canonical: https://valuechain.wiki/nike · Facet: customers · Updated: 2026-07-12T04:46:32.468572+00:00 · Source: ValueChain.wiki (cited money-flow graph)

**인용용 요약**: 나이키의 확인된 매출 상대는 Amazon 외 익명·묶음 관계 3건이다. 밸류체인 그래프 기준 매출 엣지 4건, 근거 출처 4건 중 1차공시 1건 (valuechain.wiki, 2026-07-12 기준).

### 도매 유통사 (리테일러) (high)
- metric: 금액 $25.9B · FY2025 · 도매 매출
- note: 리테일러 대상 도매가 최대 매출원이다. FY2025 도매 매출 $25.9B(-7%)로 재량소비 경기에 연동된다.
- [mentions] Goldman Sachs (EN, research, published 2026-06-30) https://www.marketbeat.com/stocks/NYSE/NKE/forecast/: "애널리스트 컨센서스 '매수'(39곳 평균 ~$55) — 골드만 매수 $85(중국 30%·베트남 20% 관세 반영), 모건스탠리 $70. 'Win Now' 재고정상화·도매 재정비가 턴어라운드 논점이나 중국 소비·재고가 리스크."
- [mentions] 한국경제 (KO, news, published 2025-12-19) https://www.hankyung.com/article/202512192948i: "나이키는 도매와 직판(DTC)으로 매출을 올리며, 중국 부진과 컨버스 매출 급감이 실적을 눌렀다."
- [confirms] 미국 SEC 공시(나이키 10-K) (EN, filing, published 2025-07-24) https://s1.q4cdn.com/806093406/files/doc_financials/2025/ar/Nike-Inc-2025_10K.pdf: "FY2025 10-K은 도매 매출 $25.9B, 나이키 다이렉트 $18.8B, 총매출 $46.3B(-10%)를 보고한다."

### 소비자 (나이키 다이렉트: 매장·디지털) (high)
- metric: 금액 $18.8B · FY2025 · 나이키 다이렉트 매출
- note: 자체 매장과 디지털 직판(나이키 다이렉트)으로 소비자에게 직접 판다. FY2025 나이키 다이렉트 $18.8B(-13%), 디지털은 -20%로 부진했다.
- [confirms] 미국 SEC 공시(나이키 10-K) (EN, filing, published 2025-07-24) https://s1.q4cdn.com/806093406/files/doc_financials/2025/ar/Nike-Inc-2025_10K.pdf: "FY2025 나이키 다이렉트 매출은 $18.8B(-13%)로, 나이키 브랜드 디지털이 -20% 감소한 영향이 컸다."

### Amazon (high)  → /amazon.md
- note: 나이키는 2019년 철수했던 아마존에 2025년 직접 판매(직거래 벤더)로 복귀했다. 아마존은 나이키 제품을 직접 소싱해 판매하며, 나이키에는 새로운 도매·디지털 매출 경로다.
- [confirms] 리테일다이브 (EN, news, published 2025-05-27) https://www.retaildive.com/news/nike-amazon-marketplace-raising-footwear-prices-tariffs/748986/: "나이키는 2019년 철수 후 미국 아마존에 직접 판매로 복귀하며 아마존을 신규 디지털 계정으로 추가한다고 밝혔고, 제3자 판매자는 7월 19일까지 재고를 소진해야 한다."

### Class A 지배주주(창업자 가문 등, 슈퍼보팅) (high)
- note: 비상장 Class A(슈퍼보팅)와 상장 Class B(NKE)의 차등의결권 구조로, Class A 소수 보유자(16명, 창업자 가문 등)가 이사회를 통제한다 — 행동주의·단기 압력과 거리를 둔 창업자 지배가 장기 브랜드·유통 재편 결정을 뒷받침한다. 2022년 승인한 4년 $18B 자사주 매입(2025.5까지 $12B 집행)과 배당으로 FY2025 $5.3B를 주주환원했다.
- [confirms] 미국 SEC 공시(나이키 10-K) (EN, filing, published 2025-07-24) https://s1.q4cdn.com/806093406/files/doc_financials/2025/ar/Nike-Inc-2025_10K.pdf: "At July 9, 2025 there were 16 holders of record of Class A Common Stock (not publicly traded, convertible 1:1 into Class B). June 2022 four-year $18B repurchase program; 122.6M shares repurchased for ~$12.0B by May 31, 2025; $5.3B returned to shareholders in fiscal 2025."

### 중화권 시장 (Greater China) (mid)
- metric: 점유율 -12% · FY2025 · 중화권 매출 증감(불변환율)
- note: 중화권은 별도로 관리하는 핵심 시장이자 실적 변동의 진원이다. FY2025 중화권 매출은 불변환율 기준 -12%로, 중국 소비 시계가 나이키 실적의 관전 포인트다.
- [confirms] 한국경제 (KO, news, published 2025-12-19) https://www.hankyung.com/article/202512192948i: "중국 시장 판매 부진이 이어지며 나이키 실적과 주가를 눌렀고, CEO는 우선순위 영역에서 진전을 이루고 있다고 밝혔다."

반대 방향: https://valuechain.wiki/nike/suppliers.md · 파급: https://valuechain.wiki/nike/ripple.md

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