# 누가 일라이 릴리의 고객인가? 일라이 릴리의 매출은 어디서 오는가?
Canonical: https://valuechain.wiki/lilly-eli · Facet: customers · Updated: 2026-10-09T16:08:03.721+00:00 · Source: ValueChain.wiki (cited money-flow graph)

**인용용 요약**: 일라이 릴리의 확인된 매출 상대는 카디널 헬스 (미국 유통 3사)·맥케슨 (미국 유통 3사)·센코라 (미국 유통 3사) 외 익명·묶음 관계 1건이다. 밸류체인 그래프 기준 매출 엣지 4건, 근거 출처 6건 중 1차공시 1건 (valuechain.wiki, 2026-10-09 기준).

### 비만·당뇨 처방 수요 (티르제파티드) (high)
- metric: 금액 $36.5B · FY2025 티르제파티드
- note: 성장의 전부이자 세계 1위 의약품 프랜차이즈 — 티르제파티드(마운자로 $230억·+99% + 젭바운드 $135억·+175%) 합산 $365억으로 FY2025 전사 매출의 56%를 차지하며 머크 키트루다($316억)를 제쳤다. 이 프랜차이즈의 병목은 수요가 아니라 공급이다: 수요는 사실상 무한대에 가깝고, 실제 매출 상한은 제조 캐파와 보험 커버리지가 정한다. 다음 확장은 경구 올포글리프론(2026 출시 예정)이 주사제 한계를 풀어 시장을 다시 키우는 것.
- [mentions] 모건스탠리(TipRanks 인용) (EN, research, published 2026-07-08) https://www.tipranks.com/news/the-fly/eli-lilly-price-target-raised-to-1347-from-1344-at-morgan-stanley-thefly-news: "모건스탠리 비중확대, 목표가 $1,347"
- [confirms] 메디게이트뉴스 (KO, news, published 2026-02-13) https://m.medigatenews.com/news/3176128778: "릴리 2025 매출 45%↑; 티르제파티드 합산 $365억, 키트루다($316억) 추월"
- [confirms] SEC EDGAR (EN, filing, published 2026-02-12) https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/59478/000005947826000013/lly-20251231.htm: "티르제파티드: 마운자로 $22,965M(+99%)·젭바운드 $13,542M(+175%); 총매출 $65,179M(+45%)"
- [confirms] 파이낸셜뉴스 (KO, news, published 2025-11-22) https://www.fnnews.com/news/202511220228352615: "젭바운드 힘입어 시총 1조달러 돌파"
- [confirms] European Pharmaceutical Review (EN, news, published 2025-05-01) https://www.europeanpharmaceuticalreview.com/news/major-manufacturing-investment-to-support-api-production-for-tirzepatide/229480.article: "New $5.3 billion investment raises the Lebanon, Indiana total from $3.7B to $9B, expanding API capacity for Zepbound and Mounjaro; production begins near the end of 2026."
- [confirms] Fierce Pharma (EN, news, published 2025-04-01) https://www.fiercepharma.com/manufacturing/lilly-commits-3b-china-manufacturing-expansions-local-cdmo-partnerships: "Lilly commits $3B to China manufacturing for its oral GLP-1; total China outlay nearly $6B; $16B+ in new sites since 2020."

### 카디널 헬스 (미국 유통 3사) (high)  → /cardinal-health.md
- metric: 점유율 10% · FY2025 (각 10%+)
- note: 릴리 매출의 직접 창구 — 10-K는 미국 3대 도매유통사(맥케슨·센코라·카디널)가 각각 연결 매출의 10%+를 차지한다고 공시한다. 릴리는 약국이 아니라 이들 도매상에 판매하므로, 3대 축의 하나로서 유통 집중은 채널 협상력이자 총매출-순매출 간극(리베이트·PBM)이 형성되는 지점이다.
- [confirms] SEC EDGAR (EN, filing, published 2026-02-12) https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/59478/000005947826000013/lly-20251231.htm: "미국 3대 도매상(맥케슨·센코라·카디널)이 각각 연결 매출 10%+"

### 맥케슨 (미국 유통 3사) (high)  → /mckesson.md
- metric: 점유율 10% · FY2025 (각 10%+)
- note: 릴리 매출의 직접 창구 — 10-K는 미국 3대 도매유통사(맥케슨·센코라·카디널)가 각각 연결 매출의 10%+를 차지한다고 공시한다. 릴리는 약국이 아니라 이들 도매상에 판매하므로, 미국 최대 도매상으로서 유통 집중은 채널 협상력이자 총매출-순매출 간극(리베이트·PBM)이 형성되는 지점이다.
- [confirms] SEC EDGAR (EN, filing, published 2026-02-12) https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/59478/000005947826000013/lly-20251231.htm: "미국 3대 도매상(맥케슨·센코라·카디널)이 각각 연결 매출 10%+"

### 센코라 (미국 유통 3사) (high)  → /cencora.md
- metric: 점유율 10% · FY2025 (각 10%+)
- note: 릴리 매출의 직접 창구 — 10-K는 미국 3대 도매유통사(맥케슨·센코라·카디널)가 각각 연결 매출의 10%+를 차지한다고 공시한다. 릴리는 약국이 아니라 이들 도매상에 판매하므로, (구 아메리소스버겐) 유통 집중은 채널 협상력이자 총매출-순매출 간극(리베이트·PBM)이 형성되는 지점이다.
- [confirms] SEC EDGAR (EN, filing, published 2026-02-12) https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/59478/000005947826000013/lly-20251231.htm: "미국 3대 도매상(맥케슨·센코라·카디널)이 각각 연결 매출 10%+"

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